：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大财AG旗舰厅入口狂揽20亿暴涨6546%

　　最早这个公司还不是卖女鞋的…▽■，是卖玩具▼☆=▼，当时的创始人刘新只懂流量营销=◆□◇，但是不懂市场趋势◁-▲…，不知道哪个产品好卖•…▷◇○。

　　作为一个纯血国货★●■▽▼，我们中国人做生意○▷，讲究的就是实诚▽◇□▲★▲，所以VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◁•“环保◇▽▼”口号的品牌不同△○☆◆…，它真的是用塑料水瓶制作而成的◇=△□▽。

　　最后是刘新看到后台的销售数据◆▷▪◇▷，卖那么多产品-▲，他发现服装和鞋子比较好卖…▼◇◆◆，所以他果断放弃其他品类-▽◁，专供鞋服领域▲▽☆△-•。

　　•▲“小李子•…◆□◁●”莱昂纳多也是其☆★•☆…“死忠粉■…▽”▽□◇•，甚至还拿出真金白银支持○□，可见爱得深沉◁★▼•。

　　能够用4年时间把VIVAIA从一个名不经传的女鞋品牌▷☆■▲，发展到全球热捧的新兴品牌☆◇●●◆，离不开斯达领科的致胜手段——流量●…▷▪。

　　2020年才创立的品牌●★■■▲•，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼◆•，在几年内累计用户达到了220万◆•▽。

　　所以◁○▼▲=●，当时是什么火就卖什么■◁★□◁，网友玩着玩着怎么还急眼了呢为此•…○•△■，最多的时候卖过 300 万种产品=-，

　　2020年▼◇，刘新和现在的产品合伙人兼Jeff Chan◇◁▪□，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▷☆▷○，也就有了后面的故事了☆▷●☆。

　　在舒适度上◇•◁△，VIVAIA甚至更上一层楼△•…▼■，其在鞋头的部分还做了5%的角度调整设计•☆△，这样能够避免在穿尖头鞋的时候产生难受的挤脚感▷○▪□。

　　甚至连欧美明星◆=◇•••“寡姐▽◁•▪☆”斯嘉丽·约翰逊△□•▪、凯蒂·赫尔姆斯▪□◆、艾里珊·钟■▷○•、•▽▷“傻脸娜…○▲”赛琳娜·戈麦斯■◆◁▼，以及谷爱凌○▷▷=●、朴敏英等人=•▪◆■○，都是它的忠实粉丝•□▼◆□。

　　你名校毕业△◇■，大厂工作■••△◇◇，有上得了台面的爱好…◁◆…，在房价上升期向银行贷款上百万购买房子□▼●◆，住在人人都是精英的优质社区★■，每年花费六位数作为孩子的教育经费▪△△□。你觉得如今得到的一切■•，都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划◇=□，你对此非常满意▲=▽□，尽管你还欠银行三十年房贷□□◇◇财AG旗舰厅入口狂揽20亿暴涨6546%，一旦失去工作▽…□-•，拍卖的房产还不足以抵扣首付■☆◁○▪。晚上加班回到家•☆-▼，打开朋友圈▲●▼•○，又有同学被优化◁▷□，但你觉得你不会那么倒霉◇○•★，因为你一直足够努力●=△△◇☆，所以也能够掌控自己的人生▷■▪□=▼。

　　新加坡的线下门店大排长龙○★◁，每开一家店都是人气爆棚▲•●◇。纽约门店同样迎来上百人排队抢购的场景●=▲□，东京门店想试穿还得排队■□▽•.▪◇●△▼.●•◆▽☆….=-▼.•▷…●☆.★◁.

　　在鞋子的后脚跟上◁▷…，VIVAIA还垫了一层加厚层△◇◇◁，材质是柔软的◁◇▷▪-，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现◇▲▲…。

　　借助KOL的内容分享•▪○▽□，成功实现对各垂直领域用户的渗透-◁=-○☆，触达到一些次核心用户及泛用户▼□▽•▽。

　　快刀财经已同步入驻==-▲：36氪•☆、虎嗅网△▼▷▷★▼、钛媒体▪◇▼▷、i黑马…•、品途网★▲、商界△■=◇●、趣头条△■、砍柴网▲▲、梅花王☆◆●◇、艾瑞专栏▪◆▼●◆★、亿欧网□▪★=▽、创业邦□●■☆△、知乎…▼◇、雪球★☆◁…☆▷、今日头条•▲◆▽□■、百度百家○=▪••…、界面新闻◇▲◇、一点资讯□★▲、网易号▼▽◁、搜狐自媒体-▪、凤凰网▽▽▲○、新浪财经头条▷-……、新浪看点◆◇、UC大鱼号=●、天天快报◁▽▼▼、企鹅自媒体★☆、投资界=◆•☆•、思达派☆◆=□、猎云网-○▲☆、简书等30多家自媒体平台▲•●◆◆▪。

　　同时▪▷•…☆-，还会借助网红营销□…□☆◁▽，不局限于穿搭博主▼○◇-•□，针对目标用户的特点☆▼◆◁◁，投放的广告和种草的思路也不一样▪•★▷▲△，扩大用户群体•-▼○▷，同时也能够快速打出品牌知名度…□•◇。

　　想当初VIVAIA品牌的独立站还是8个独立站中▼□，最不起眼的一个▷◇◁▽★△，每天营业额只有1=•、2万美金○◇…•，但是没想到后来它是最厚积薄发☆★…☆○，跑得最好的一个◆▪◇。

　　在2024年similarweb公布的▲•…☆“Digital 100•●◆”排名中=●▷◁，VIVAIA更是以654…▼▷.6%的增长率○□▷，超千万的访问人次•▼，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1★◆◇★。

　　VIVAIA的背后△•=■□，也是一家新兴公司•▷，深圳斯达领科网络科技有限公司◇▷★△•-，2017年创立的▼-=◆■，是一家跨境电商★▲●○◆•。

　　有了轻便□○…•▷☆、弯折和Aria 5°的设计◁△▷，▷▼◁▼“美丽刑具•○…◇■”这个词就与VIVAIA无关了▷…。

　　斯达领科很擅长通过社媒将环保的故事传达给它的目标客户■★•▷•▼，VIVAIA在Facebook和Instagram平台上都建立了账号▼★…。

　　在户均一台洗碗机的欧美市场◆-，一双鞋子可以机洗••◁○▷，简直就是精准狙击欧美老外▽△-□□…。

　　海外消费者也买爆了◇▲☆△=，据卖家精灵数据显示▷★■▽，VIVAIA在亚马逊平台上的200个ASIN的销量就达到了23万单●▪◁◆，预估总销售额2303万美元◁▷○。

　　事实上AG旗舰厅官网入口•◇☆•-，这样的火爆对于VIVAIA来说已是常态▲★▼=◇，不仅仅在线下••▼，线上也是掀起了一股热潮…---◁◆。

　　可以说●★◁………，在舒适度上◆□◁•●，VIVAIA可谓是保姆级贴心★•◇▪▽□，每一处细节都考虑到了■●。

　　此外▪□=□•，塑料水瓶可以轻易地折叠◆○○◇、弯曲或拉伸▷◇▷=○，这种特性转移到鞋子上☆◁■=•▼，VIVAIA也是可以自由弯折=○◆，随便折腾都不怕▷=●▲，而且恢复自如★●★●▽，毫无痕迹◆◁■。

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　　像比如被网友戏称为☆■=●▽□“全是鸟•◆○◇•”的Allbirds就是其中之一▪△▲=•■，靠着▽◆◁“环保★□•”的卖点AG旗舰厅官网入口★▽，让硅谷人疯狂下单●-，其也收获了多轮融资▽◇★▼●▽，并且还成功在纳斯达克上市=◇，股价一度大涨100%■△☆…△▼。

　　从欧洲到美国◁…△▼▷，从日韩到新加坡▼▽◇◆◇，一个成立仅4年的出海品牌◆-▪，就俘获了海外大批职场女性•◆□●，跻身欧美女中产的必备单品名录…▽○。

　　VIVAIA作为一双朴素的平底鞋◆=，是如何让明星自愿为其带货△★…，甚至活出了■…●◆☆“潮牌•▷■”的样子○◇，让海外女中产对其☆◆•★•▽“欲罢不能•◁-◇”的□-◁？

　　夏不绿▲△-，不著名作家▼□•◆▷，出版书籍十余本▼●○◁○◇，售出多部影视版权•○▲，用写作丈量生活的尘埃◆○•▲=。

　　并且会用视频这种更具象化的方式△★，将○□•“6个塑料瓶回收成一双鞋子▽▷-●●”的理念传递出去•◁。

　　三岁萌娃坐小板凳熟练削马蹄=◁☆■□，手法娴熟的让人心疼◆◇，网友=▲▪▼：没有10年的功底▪•◆◇▷△，都削不出这个流利的手法◆○★◇☆•！

　　VIVAIA的舒适也是被公认的☆▽★▽•，其获评了《ELLE》里•=◁△“舒适度最高的平底鞋☆▪”的榜首▲◆●-◁。

　　这几年★▪◆○■，国牌出海风是越刮越起劲▽■•，从县城的三蹦子☆▷…◇，到国产霸总爽剧…●▽，通通把欧美老外迷得神魂颠倒◇●。

　　众所周知▲◆，老外对环保这事是非常敏感的□▲-，可以说•★★○◆•，只要沾上了◇■•◁…“环保=▷○▪☆☆”的概念●▼▲，那简直就是戳中了他们的心窝子◁▲◆•，品牌也自然赚得盆满钵满•□○○★。

　　宝宝跟爸爸和妈妈玩时截然不同的态度▲•▽，跟妈妈玩很自然•▷，跟爸爸有种不熟装熟的感觉★▲□▷。宝宝•▽…：本来开开心心的☆□▲…◇“香”了速溶咖啡们还能挺多久？ag旗舰厅app奶茶香飘飘不，，真扫兴

　　而且▽▷•=△○，不仅仅是鞋面=…，就连鞋底也是用甘蔗EVA做的▪•★◇，外底是用稻壳做的◇▲，除此之外▪◇□▪○▼，在鞋垫上也混合了天然艾草等轻量型环保材料★•，可以说里里外外都深度贯彻了☆◆••“环保☆☆■★”的概念▲◆。

　　不要看它就是一双平平无奇的平底鞋◁▷•，但是人家在国外可是有着◆▷●=■“潮牌▽□★•◇”般的待遇啊◇◁=▪•。

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　　毕竟▽☆○◇，塑料水瓶做成的鞋子▼★▪▷☆●，只不过是形态变了◇•，但是重量和其原本的特性是没有变的AG旗舰厅官网入口★•-△，一双VIVAIA鞋面的重量和6个空瓶相当●▪，相当轻便▽-◁。

　　有环保理念傍身…-○▽▷，营销的外力加持■☆▷◆●，足以让VIVAIA在众多国际鞋履品牌中脱颖而出了•▽◇☆▷▼。

　　没想到玩到最后女儿竟然急眼了…▼○▪◁，女儿和爸爸玩游戏谁赢了谁吃冰淇淋○•，其还付出了不少学费◇◇★…◁☆。

　　在国内大部分人都没听过-★，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌☆•◆◁-，是如何硬控老外的=…▲◆★-？

　　将塑料水瓶回收起来=•◁◇◁▲AG旗舰波霸奶茶，：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大，经过清洗和剪切▷▷•，然后进行高温熔融◇▼☆==◇，再加工成有弹性的纱线=◇▪◇★，紧接着通过VIVAIA独特的无缝成型3D飞织鞋面制造工艺▪▷●◁◆，一双环保的平底鞋就诞生了◆▲，整个过程也不过就7个小时■◁□。

　　但是鞋服也是一个很大的领域=★○•，一直跟着流行走也搞不出什么名头来□▪▪，所以◇▷，最终他决定做自己的品牌■◆=◇▷▼，同时将独立站收缩至8个△•◆△，VIVAIA品牌的独立站○-，便是其中之一▪•☆。

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　　▲图源□▷☆：DIGITAL 100 powered by similarweb

　　所以▲○…●▼▲，斯达领科在2020年9月拿下3亿元A轮融资■△▪，2021年又获得红杉资本●◆■□■、字节跳动追加7亿元的B轮投资◆•○=•◇。

　　还有一个不得不提到的外挂…▪，那就是他家每双 VIVAIA 鞋都可以完全机洗和手洗=▽◇▲□▽！

　　根据官网的信息披露◁▽■▷▪■，截至2024年10月▷=…★▽□，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▷◇☆-。

　　就像氢商业说的那样◆△■▪=，◁◁“足力健的性能◆◆、芭蕾鞋的外表☆△、都市感的名字■☆△”••，妥妥拿捏住欧美的职场都市丽人▲…。

　　再来看看海外抖音版上外国网友自发安利的视频-▽△■△☆，就知道这个牌子到底有多让人爱不释手了★=■▽◆。

　　解放双手▽•★，就能时刻保持干净体面◆…-，松弛感拉满▽●★，-…△□★“白女美学★◆☆▷◇-”风就浑然天成了-●•◁▽，保证精致生活的同时又让自己活得舒服-▷，且更有品质△△▼▼▽☆。

　　不过■=-▼●-，这种什么火卖什么的策略■◁•△，靠着刘新擅长的流量打法□▼●★，也让公司取得了不错的收益□▷=，成立一年后公司就实现了营收过亿○…▷=○▽，2019年营收过10亿▼○◇◁▪◁，2020年营收过20亿◁▷•▪▼•，一家新公司就有如此的发展潜力=▷○▼，自然也会吸引到资本的关注○▲△☆○◇。

　　在VIVAIA的推广中★◆★，其对付费流量的投入也很大方▽•▷○…，消费者通过关键词搜索☆-=▪，VIVAIA的产品就会出现在搜索引擎结果页中占据显眼位置■…-▼☆，从而提高曝光度★▽▽●◆。

　　短短4年时间○●○◆，全球门店遍地开花-☆▷★◆▽，从籍籍无名到被明星带货◆●■◁★=，女鞋这个红海市场△▲=…•，VIVAIA仍然做得风生水起□▲☆=，欧美女中产都把其视为心头好○◁-。

　　然而☆•▽=◁◆，马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级-▽，无产阶级和资产阶级■▲○★-•，那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢▼◁？